• Capacitar y especializar en la dirección de equipos de venta de productos industriales.
• Lograr la obtención de una serie de conocimientos que permitan su plena integración en el mundo comercial de la empresa industrial.
• Dotar de una metodología adecuada para realizar el trabajo de dirección de equipos de venta.
• Desarrollar, a partir de las técnicas más modernas, la comprensión y puesta en práctica de las actitudes individuales más adecuadas para que la dirección de los equipos de venta pueda aplicarse y desarrollarse al máximo.
• Destacar los aspectos básicos del comportamiento del vendedor que conducen al éxito en su actividad profesional.
• Desarrollar los conceptos fundamentales para la realización de una planificación efectiva de los equipos de venta de productos industriales.

– INTRODUCCIÓN: SIGNIFICADO DE LA DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

– EL EQUIPO DE TRABAJO

– FUNCIONES Y HABILIDADES PARA LA DIRECCIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS

– LA TOMA DE DECISIONES DE UN JEFE DE EQUIPO DE VENTAS

– LA FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

– LA MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

– LA RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

– TIPOS Y SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

– EL PLAN DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS